Бизнес план стоматологии — 3 сценария запуска и окупаемость от 16 месяцев
Клиент обратился за готовым документом для привлечения инвестиций и старта клиники в ЦАО Москвы. Мы подготовили полноценный бизнес-план: три сценария запуска, финансовая модель на 5 лет и маркетинговый план для быстрого привлечения пациентов.
Ситуация и задача клиента
Инициатор — ИП Петров А.А. (имя изменено), практикующий стоматолог с 1992 г.
Задача: получить документ, который позволит переговорить с инвесторами, выбрать оптимальный сценарий (аренда/покупка, эконом/премиум) и спрогнозировать окупаемость и риски.
Требовалось: анализ рынка и конкурентов ЦАО, точные CAPEX и OPEX, план маркетинга и график запуска.
Задача: получить документ, который позволит переговорить с инвесторами, выбрать оптимальный сценарий (аренда/покупка, эконом/премиум) и спрогнозировать окупаемость и риски.
Требовалось: анализ рынка и конкурентов ЦАО, точные CAPEX и OPEX, план маркетинга и график запуска.
Основные трудности, с которыми столкнулся клиент
- Неопределённость с объёмом инвестиций и их распределением
- Выбор помещения (разная квадратура/локация/вентиляция/мокрые точки)
- Подбор оборудования (эконом или премиум)
- Необходимость обоснования перед инвестором (NPV, IRR, точка безубыточности)
- Маркетинг для быстрого набора пациентов в ЦАО
Наш подход — пошагово
Анализ конкурентов и рынка
Мы сделали подбор релевантных клиник в ЦАО, сбор выручек и трафика подробно по каждому конкуренту с цифрами, анализ целевой аудитории по возрасту и поведению. Также сделали комплексный анализ рыночной ситуации по рынку услуг платной стоматологии в РФ с подробными данными
Подбор помещения
Мы сделали подробную аналитику требуемого помещения, включая выбор помещения в требуемом районе, геоаналитику по этому помещению, расчет ремонтных расходов в разных сценариях, учли законодательные требования к помещению, вентиляции, вывозу отходов и нормы СанПин.
Описание услуг проекта и взаимодействие с клиентами
Составили полный список услуг будущего проекта, с подробным описанием, процессом и целями для клиентов. Подробно прописали путь клиента пошагово от первичного контакта с клиентов, до полного завершения оказания услуг
Маркетинговый план
Составили примерный маркетинговый план для клиента, включающий в себя детально все виды онлайн и оффлайн продвижения, который используют в данной нише. С примерами рекламных объявлений и прогнозируемым рекламным бюджетом на каждый из каналов продвижения (их более 20-ти).
Финансовый план
Составили полный финансовый план, состоящий из:
- Сметы инвестиционных затрат
- Обоснование постоянных расходов
- Обоснование переменных расходов и амортизация
- Прогнозный отчет о финансовых результатах (план по прибыли)
- Отчет о движении денежных средств по проекту
- План по поступлению выручки по проекту
- Денежный поток нарастающим итогом (с учетом амортизации)
Анализ рисков
Определили подробно возможные риски по проекту, а именно:
- Социальные риски
- Организационно-управленческие риски
- Нормативно-правовые (юридические) риски
- Форс-мажоры
- Определили точку безубыточности
- Провели анализ чувствительности (NPV)
Что получил клиент?
- Полный бизнес план в PDF-формате (49 страниц)
- Подробная финансовая модель, индивидуально разработанная, в соответствии с методологическими рекомендациями МинЭконом и МинФин РФ в формате Excel
- Маркетинговый план с бюджетом и каналами продвижения
- Полную аналитику требуемого к проекту помещения, включая маркетинговый анализ локации и расчет расходов на ремонт и оборудование в нескольких вариантах и полный список требований законодательства к помещению со ссылками на закон
- Оценку всех допустимых рисков для проекта
Хотите подобный бизнес план?
Свяжитесь с нами, и мы подготовим для вас бизнес план с подробной аналитикой и финансовой моделью
Другие наши кейсы Бизнес планов
Заказать разработку бизнес плана
Оставьте ваш контакт и мы с вами свяжемся